Le copywriting, cet art de rédiger des textes persuasifs, est devenu une compétence essentielle dans le monde du marketing et de la communication. Que vous soyez un entrepreneur cherchant à vendre vos produits, un freelance désireux de maîtriser cette compétence pour vos clients, ou simplement curieux d’en apprendre davantage, comprendre les bases du copywriting est une étape cruciale.

Dans cet article, nous allons explorer ce qu’est le copywriting, pourquoi il est important, et comment poser les fondations solides pour réussir en tant que débutant dans ce domaine.

Qu’est-ce que le copywriting ?

Le copywriting consiste à rédiger des textes qui incitent le lecteur à effectuer une action spécifique. Cette action peut être de :

• Acheter un produit ou un service.
• Cliquer sur un lien.
• S’inscrire à une newsletter.
• Télécharger une ressource.
• Suivre un compte sur les réseaux sociaux, etc.

Le “copy”, comme on l’appelle dans le jargon, peut apparaître partout :

• Dans les publicités (Facebook Ads, Google Ads, spots TV).
• Sur les pages de vente d’un site internet.
• Dans des emails marketing.
• Sur des publications de réseaux sociaux.
• Dans des brochures, affiches ou dépliants.

L’objectif principal du copywriting est de persuader. Contrairement à la rédaction web, qui peut être purement informative ou éducative, le copywriting est axé sur l’action et la conversion.

Pourquoi le copywriting est-il crucial ?

Dans un monde saturé d’informations, savoir capter l’attention et convaincre rapidement est un atout majeur. Le copywriting permet :

1. De se démarquer : Avec des milliards de contenus publiés chaque jour, un bon copywriter sait captiver l’attention et se différencier.
2. D’influencer les décisions : Les mots justes peuvent toucher les émotions, inspirer la confiance et convaincre un prospect d’agir.
3. D’augmenter les ventes : Un texte persuasif est un levier puissant pour transformer des visiteurs ou lecteurs en clients.
4. D’améliorer l’expérience client : En parlant directement aux besoins et aspirations des clients, vous établissez une connexion plus forte avec eux.

Les compétences essentielles pour réussir en copywriting

1. Comprendre son audience

La première étape pour écrire un texte persuasif est de connaître votre public cible. Vous devez répondre à ces questions :

• Qui est mon audience ? Quels sont son âge, son sexe, sa situation professionnelle, ses valeurs, etc. ? Qui est-ce ?
• Quels sont ses besoins, problèmes ou désirs ? Quels défis cherche-t-elle à surmonter ?
• Quels résultats espère-t-elle obtenir ?

Pour mieux comprendre votre audience, vous pouvez :

• Réaliser des enquêtes ou des interviews.
• Consulter des forums ou groupes en ligne où votre public s’exprime.
• Analyser les données des réseaux sociaux ou outils comme Google Analytics.

Une fois que vous comprenez votre audience, vous pouvez adapter votre ton, votre style et votre message pour qu’ils résonnent avec elle.

2. Maîtriser la structure du copywriting

Un bon texte de copywriting suit une structure claire et logique. Une des méthodes les plus populaires est AIDA, qui signifie :

• Attention : Attirez immédiatement l’attention avec un titre percutant ou une accroche captivante.
• Interest (Intérêt) : Stimulez l’intérêt en décrivant un problème ou en posant une question pertinente.
• Desire (Désir) : Montrez comment votre produit ou service peut répondre au besoin ou résoudre le problème.
• Action : Incitez le lecteur à passer à l’action grâce à un appel à l’action clair et motivant (ex. “Achetez maintenant”).

Exemple :

Titre (Attention) : “Vous rêvez de travailler moins et de gagner plus ?”
Intro (Intérêt) : “La plupart des entrepreneurs travaillent 70 heures par semaine et se sentent épuisés. Et si vous pouviez automatiser votre business pour retrouver votre liberté ?”
Solution (Désir) : “Découvrez notre formation complète qui vous montre étape par étape comment automatiser vos ventes.”
Appel à l’action : “Inscrivez-vous dès maintenant pour accéder à nos modules GRATUITS.”

3. Créer des titres irrésistibles

Le titre est souvent la partie la plus importante de votre texte. C’est lui qui détermine si votre audience va lire ou non le reste de votre contenu.

Quelques astuces pour écrire des titres percutants :

• Soyez clair et direct : Le lecteur doit comprendre immédiatement ce que vous proposez.
  Exemple : “Gagnez 1000€ par mois grâce à votre passion, sans quitter votre travail.”
• Posez une question : Suscitez la curiosité ou interpellez le lecteur.
  Exemple : “Avez-vous déjà fait ces 5 erreurs qui ruinent vos ventes ?”
• Utilisez des chiffres : Les données rendent un titre plus crédible et précis.
  Exemple : “10 astuces pour doubler vos conversions en moins d’une semaine.”
• Faites appel aux émotions : Touchez les désirs ou frustrations de votre audience.
  Exemple : “Stoppez le stress au travail grâce à ces 3 habitudes simples.”

4. Utiliser des mots puissants

Certains mots ont un impact plus fort que d’autres. Ce sont des “mots déclencheurs” qui suscitent des émotions, de la curiosité ou du désir.

Voici quelques exemples :

• Mots qui captent l’attention : Gratuit, Nouveau, Exclusif, Révélation.
• Mots qui créent de l’urgence : Maintenant, Immédiatement, Aujourd’hui, Dernière chance.
• Mots qui rassurent : Garanti, Preuve, Fiable, Simple.

5. Écrire des appels à l’action efficaces

Un appel à l’action (CTA) guide le lecteur vers l’étape suivante. Sans lui, votre texte risque de ne pas atteindre son objectif.

Un bon CTA :

• Est clair : Il indique précisément ce que le lecteur doit faire.
  Exemple : “Téléchargez notre guide gratuit maintenant.”
• Utilise un ton engageant : Parlez directement au lecteur.
  Exemple : “Rejoignez dès aujourd’hui notre communauté.”
• Crée un sentiment d’urgence : Ajoutez une limite de temps ou une rareté.
  Exemple : “Offre valable jusqu’à minuit seulement, ne manquez pas cette chance.”

Les erreurs courantes des débutants en copywriting

Même en suivant les bases, les débutants font souvent des erreurs. Voici quelques-unes des plus fréquentes :
1. Trop parler de soi : Votre texte doit être centré sur les besoins du lecteur, pas sur vous ou votre produit. Parlez des bénéfices pour lui.
2. Utiliser un jargon compliqué : Gardez un langage simple et accessible.
3. Ne pas tester : Les meilleurs copywriters testent différents titres, CTA et formats pour identifier ce qui fonctionne.
4. Ignorer l’émotion : Les gens achètent souvent en raison d’émotions, pas uniquement sur des faits.
5. Écrire sans objectif clair : Chaque texte doit viser une action précise.

Comment s’améliorer en copywriting ?

• Lisez des exemples réussis : Analysez les pages de vente ou publicités célèbres. Quels mots utilisent-elles ? Quelle structure suivent-elles ?
• Pratiquez régulièrement : Le copywriting s’améliore avec l’expérience. Essayez d’écrire tous les jours, même sur de petits projets.
• Formez-vous : Inscrivez-vous à des formations en ligne ou lisez des livres sur le sujet (par exemple, « Comment écrire une lettre qui vend« , la référence du genre).
• Cherchez du feedback : Demandez à des mentors ou collègues de lire vos textes et de vous donner des conseils.
• Testez et mesurez : Utilisez des outils comme Google Analytics ou des tests A/B pour savoir quels textes convertissent le mieux.

Le copywriting est une compétence puissante qui peut transformer la manière dont vous communiquez et vendez. Bien qu’il demande du temps et de la pratique, maîtriser ses bases vous permettra de créer des textes plus percutants, d’engager votre audience et d’atteindre vos objectifs.

En vous concentrant sur votre audience, en structurant vos textes avec soin, et en perfectionnant votre style, vous serez en mesure d’évoluer rapidement en tant que copywriter. Alors, commencez dès aujourd’hui et faites de vos mots des outils de persuasion irrésistibles.

Vous êtes prêt à écrire votre premier texte de copywriting ? Laissez-vous inspirer et lancez-vous dès maintenant !

Si vous désirez vous former au copywriting et apprendre des meilleurs, la méthode de Christian Godefroy Comment écrire une lettre qui vend est la référence depuis 1985.

Le copywriting est l’art et la science de rédiger des textes convaincants destinés à inciter une audience à effectuer une action spécifique. Il s’agit d’un outil essentiel en marketing, publicité, et communication, utilisé pour vendre des produits, promouvoir des services, sensibiliser à une cause ou simplement captiver un public.

Caractéristiques principales du copywriting :

1. Objectif clair :

`Le copywriting vise à générer une action mesurable, comme :

• Acheter un produit.
• S’inscrire à une newsletter.
• Télécharger une application.
• Cliquer sur un lien.

2. Écriture persuasive :

Les mots sont choisis de manière stratégique pour capter l’attention, susciter l’intérêt, déclencher le désir et motiver l’action (méthode AIDA : Attention, Interest, Desire, Action).

3. Adaptation au public cible :

Le copywriter utilise un ton, un style et un langage adaptés à l’audience visée pour maximiser l’impact. Cela nécessite une compréhension approfondie des besoins, des désirs et des points de douleur du lecteur.

4. Appel à l’action (CTA) :

Une partie clé du copywriting est le CTA (Call-to-Action), qui guide le lecteur vers la prochaine étape, comme “Achetez maintenant”, “Inscrivez-vous gratuitement” ou “Découvrez nos offres”.

Exemples de copywriting :

• Publicité : Les slogans percutants (“Just Do It” de Nike) ou les annonces qui captivent.
• Pages de vente : Textes détaillés qui expliquent pourquoi un produit ou service est irrésistible.
• Emails marketing : Messages conçus pour susciter l’intérêt et inciter à l’achat.
• Réseaux sociaux : Publications engageantes qui attirent les clics et partages.
• Fiches produit : Descriptions optimisées pour convaincre les clients en ligne.

Les compétences clés d’un copywriter :

• Maîtrise des mots : Savoir utiliser des termes précis, évocateurs et engageants (mais simples)
• Psychologie du consommateur : Comprendre ce qui motive les gens à agir.
• Créativité : Être capable de présenter des idées de manière innovante.
• Optimisation SEO (parfois) : Rédiger pour le web tout en intégrant des mots-clés pertinents pour améliorer la visibilité.

En résumé, le copywriting est une discipline où l’écriture devient un levier puissant pour influencer, inspirer et convertir. Que ce soit pour vendre un produit, attirer une audience ou promouvoir une marque, le copywriting est l’une des compétences les plus précieuses dans le monde de la communication et du marketing.

Vous pouvez trouver une définition plus longue dans le cours de copywriting publié sur ce site.

Voici une des pubs les plus connues de David Ogilvy :

Et en voici le texte :

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« At 60 miles an hour the loudest noise in this new Rolls-Royce comes from the electric clock »

What makes Rolls-Royce the best car in the world? « There is really no magic about it
it is merely patient attention to detail, » says an eminent Rolls-Royce engineer.

1. « At 60 miles an hour the loudest noise comes from the electric clock, » reports the Technical Editor of THE MOTOR. Three mufflers tune out sound frequencies — accoustically.
2. Every Rolls-Royce engine is run for seven hours at full throttle before installation, and each car is test-driven for hundreds of miles over varying road surfaces.
3. The Rolls-Royce is designed as an owner-driven car. It is eighteen inches shorter than the largest domestic cars.
4. Tha car has power steering, power brakes and automatic gear-shift. It is very easy to drive and to park. No chauffeur required.
5. The finished car spends a week in the final test-shop, being fine-tuned. Here is is subjected to 98 separate ordeals. For example, the engineers use a sthetoscope to listen for axle-whine.
6. The Rolls-Royce is guaranteed for three years. With a new network of dealers and parts-depots from Coast to Coast, service is no problem.
7. The Rolls Royce radiator has never changed, except that when Sir Henry Royce died in 1933 the monogram RR was changed from red to black.
8. The coachwork is given five coats of primer paint, and band rubbed between each coat, before nine coats of finishing paint go on.
9. By moving a switch on the steering column, you can adjust the shock-absorbers to suit road conditions.
10. A picnic table, veneered in French walnut, slides out from under the dash. Two more swing out behind the front seats.
11. You can get such optional extras as an Espresso coffee-making machine,, a dictating machine, a bed, hot and cold water for washing, an electric razor or a telephone.
12. There are three separate systems of power brakes, two hydraulic and one mechanical. Damage to one will not affect the others. The Roll Royce is a very safe car-and also a very lively car. It cruises serenely at eighty-five. Top speed is in excess of 100 m.p.h.
13. The Bentley is made by Rolls Royce. Except for the radiators, they are identical motor cars, manufactured by the same engineers in the same works. People who feel diffident about driving a Rolls-Royce can buy a Bentley.

Price. The Rolls-Royce illustrated in this advertivement – f.o.b, principal ports of entry -costs $13,993.

If you would like the rewarding experience of driving a Rolls-Royce or Bentley, write or telephone to one of the dealers listed on opposite page.

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« A 60 miles à l’heure, le bruit le plus fort dans cette nouvelle Rolls-Royce vient de l’horloge électrique ».

Qu’est-ce qui fait de la Rolls-Royce la meilleure voiture du monde ? « Il n’y a pas vraiment de magie là-dedans il s’agit simplement d’une patiente attention aux détails », déclare un éminent ingénieur de Rolls-Royce.

1. « A 60 miles à l’heure, le bruit le plus fort provient de l’horloge électrique », rapporte le rédacteur technique de THE MOTOR. Trois silencieux atténuent les fréquences sonores – de manière accoustique.
2. Chaque moteur Rolls-Royce tourne pendant sept heures à plein régime avant d’être installé, et chaque voiture est testée sur des centaines de kilomètres sur des chaussées différentes.
3. La Rolls-Royce est conçue comme une voiture conduite par son propriétaire. Elle est dix-huit pouces plus courte que les plus grandes voitures domestiques.
4. Cette voiture a une direction assistée, des freins assistés et un changement de vitesse automatique. Elle est très facile à conduire et à garer. Pas besoin de chauffeur.
5. La voiture finie passe une semaine dans l’atelier d’essai final pour être peaufinée. Là, elle est soumise à 98 épreuves différentes. Par exemple, les ingénieurs utilisent un stéthoscope pour écouter le bruit des essieux.
6. La Rolls-Royce est garantie pendant trois ans. Avec un nouveau réseau de concessionnaires et de dépôts de pièces détachées d’un bout à l’autre du pays, le service après-vente ne pose aucun problème.
7. Le radiateur Rolls-Royce n’a jamais changé, sauf que lorsque Sir Henry Royce est décédé en 1933, le monogramme RR est passé du rouge au noir.
8. La carrosserie reçoit cinq couches de peinture d’apprêt, et une bande de frottement entre chaque couche, avant de recevoir neuf couches de peinture de finition.
9. En déplaçant un interrupteur sur la colonne de direction, on peut régler les amortisseurs en fonction des conditions de la route.
10. Une table de pique-nique, plaquée en noyer français, se glisse sous le tableau de bord. Deux autres s’ouvrent derrière les sièges avant.
11. Vous pouvez obtenir des options telles qu’une machine à café Espresso, un dictaphone, un lit, de l’eau chaude et froide pour le lavage, un rasoir électrique ou un téléphone.
12. Il existe trois systèmes distincts de freins assistés, deux hydrauliques et un mécanique. Un dommage à l’un n’affectera pas les autres. La Roll Royce est une voiture très sûre – et aussi une voiture très vive. Elle roule sereinement à 140. La vitesse de pointe dépasse les 160 km/h.
13. La Bentley est fabriquée par Rolls Royce. A l’exception des radiateurs, ce sont des voitures identiques, fabriquées par les mêmes ingénieurs dans les mêmes usines. Les personnes qui hésitent à conduire une Rolls-Royce peuvent acheter une Bentley.

Prix. La Rolls-Royce illustrée dans cette publicité – f.o.b., principaux ports d’entrée – coûte 13 993 $.

Si vous souhaitez vivre l’expérience enrichissante de conduire une Rolls-Royce ou une Bentley, écrivez ou téléphonez à l’un des concessionnaires dont la liste figure sur la page ci-contre.

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Ogilvy commença à faire de la publicité pour Rolls-Royce en 1957 et rédigea 26 accroches différente avant de choisir celle présentée ci-dessus avec les autres rédacteurs de son agence.

Le résultat fut exemplaire, avec une hausse de 50% des ventes . Il y avait d’autres campagnes, comme celle dont l’accroche était seulement « Qu’est-ce qui fait de Rolls-Royce la meilleure voiture du monde ? » avec une série d’arguments. Il réutilise le même texte avec différentes accroches, utilise la preuve sociale ou les critiques des journaux.

Il y a beaucoup de texte. Ogilvy dira que vu le nombre de fois où on l’a critiqué sur le mot « diffident », il savait que les gens lisaient TOUTE la publicité.

(Avez-vous regardé les personnages de la photo ?)

Le cours de copywriting gratuit de Christian Godefroy a déménagé du site coursdecopywriting.com sur ce site. ous pouvez désormais le retrouver sur https://cpositif.com/cours-de-copywriting avec des contenus mis à jour.

Il reste gratuit, bien sûr !