L’appel à l’action (ou CTA, pour Call-to-Action) est l’un des éléments les plus cruciaux en copywriting. C’est la phrase ou le bouton qui transforme vos lecteurs en clients, abonnés ou participants. Pourtant, beaucoup de contenus échouent à convertir parce que leur CTA est vague, peu engageant ou mal positionné.

Dans cet article, découvrez comment rédiger un appel à l’action irrésistible qui incite votre audience à agir immédiatement.

Qu’est-ce qu’un appel à l’action (CTA) ?

Un CTA est une incitation claire et directe à effectuer une action spécifique, comme :

• Acheter un produit
• Télécharger un guide
• S’inscrire à une newsletter
• Prendre rendez-vous

Exemple : “Téléchargez votre ebook gratuit dès maintenant !”

Un bon CTA ne laisse aucune place à l’hésitation. Il motive, convainc et guide le lecteur à faire le pas suivant.

Pourquoi le CTA est-il essentiel ?

Un excellent contenu peut attirer et intéresser votre audience, mais sans un CTA convaincant, vous risquez de perdre des opportunités. Voici pourquoi un CTA efficace est indispensable :

• Clarifie le prochain pas : Il indique précisément ce que le lecteur doit faire.
• Crée un sentiment d’urgence : Il pousse à agir sans délai.
• Maximise les conversions : Un CTA bien formulé peut augmenter considérablement vos résultats.

Les 6 clés pour rédiger un CTA irrésistible

Soyez clair et spécifique

Évitez les phrases vagues comme “Cliquez ici”. Privilégiez des formules précises qui expliquent ce que votre audience obtiendra.

Exemple :

• Moins efficace : “En savoir plus”
• Plus efficace : “Découvrez nos 10 astuces pour booster vos ventes”

Utilisez des verbes d’action puissants

Les verbes d’action encouragent et dynamisent la lecture. Choisissez des termes engageants et impactants.

Exemples :

• “Téléchargez”, “Réservez”, “Essayez”, “Obtenez”, “Transformez”.

Ces mots créent un sentiment d’implication immédiate.

Mettez en avant les bénéfices

Un CTA irrésistible montre clairement ce que l’utilisateur a à gagner. Répondez à la question : “Qu’est-ce que j’y gagne ?”

Exemple :

• “Obtenez votre guide gratuit pour économiser jusqu’à 30 % sur vos factures.”
• “Inscrivez-vous pour apprendre les secrets d’une communication percutante.”

Créez un sentiment d’urgence ou de rareté

Les CTA efficaces exploitent le FOMO (Fear Of Missing Out). Cela incite les gens à agir rapidement pour ne pas manquer une opportunité.

Exemples :

• “Offre valable jusqu’à ce soir seulement !”
• “Inscrivez-vous maintenant, les places sont limitées.”

Restez simple et évitez la surcharge d’informations

Un CTA doit être rapide à lire et facile à comprendre. Évitez les phrases longues ou complexes qui peuvent distraire.

Exemple :

• Moins efficace : “Cliquez ici pour obtenir votre guide gratuit, qui vous expliquera comment réussir en marketing.”
• Plus efficace : “Téléchargez gratuitement notre guide marketing.”

Rendez l’action accessible

Votre CTA doit être facile à trouver et à suivre. Positionnez-le stratégiquement sur votre page et rendez-le visuellement attractif (taille de police, couleur, bouton, etc.).

Erreurs à éviter dans vos CTA

• Être trop vague : Un CTA comme “Cliquez ici” manque de clarté et de pertinence.
• Absence d’urgence : Si rien ne motive à agir rapidement, le lecteur peut remettre l’action à plus tard.
• Utiliser un ton trop passif : Privilégiez des verbes directs et engageants.
• Surcharger de CTA : Trop de choix peuvent dérouter votre audience. Un ou deux appels clairs suffisent.

Exemples de CTA irrésistibles pour différents contextes

E-commerce

• “Ajoutez au panier et économisez 20 % dès maintenant !”
• “Commandez avant minuit pour une livraison gratuite.”

Blog ou contenus

• “Téléchargez notre ebook gratuit pour maîtriser la rédaction web.”
• “Abonnez-vous pour recevoir nos astuces hebdomadaires.”

Formations ou services

• “Réservez votre place pour notre webinaire gratuit.”
• “Essayez notre solution gratuitement pendant 14 jours.”

Applications ou outils numériques

• “Créez votre compte en moins de 2 minutes.”
• “Essayez notre outil et simplifiez votre quotidien.”

Une action immédiate, un impact durable

Un CTA bien rédigé est le pont entre votre contenu et l’action de votre audience. Pour qu’il soit irrésistible : soyez clair, engageant et mettez en avant les bénéfices. Ajoutez un sentiment d’urgence et veillez à ce qu’il soit simple à suivre.

Prenez le temps d’analyser vos CTA existants et testez différentes formules pour maximiser leur impact. Un appel à l’action efficace, bien positionné et persuasif peut transformer vos résultats et faire passer votre message à un niveau supérieur.

Alors, prêt à rédiger votre prochain CTA irrésistible ? Essayez dès maintenant et boostez vos conversions ! 🚀

Envie d’en savoir plus sur le copywriting ? Retrouvez sur ce site notre cours sur le copywriting.

Le copywriting, ou l’art d’écrire des textes persuasifs, repose sur des techniques éprouvées pour capter l’attention, susciter l’intérêt et inciter à l’action. Parmi ces techniques, la méthode AIDA est l’une des plus populaires et efficaces. Décryptons ensemble ce modèle et découvrons comment l’utiliser pour structurer vos contenus de manière convaincante.

Qu’est-ce que la méthode AIDA ?

AIDA est un acronyme qui décrit les quatre étapes nécessaires pour persuader un lecteur ou un consommateur :

1. Attention : Captiver l’attention dès le départ.
2. Intérêt : Maintenir l’intérêt en développant un contenu pertinent.
3. Désir : Éveiller le désir en montrant les bénéfices.
4. Action : Encourager à passer à l’action.

Ces étapes sont particulièrement adaptées aux textes publicitaires, aux pages de vente, aux newsletters ou aux publications sur les réseaux sociaux.

Étape 1 : Captiver l’attention (Attention)

La première étape consiste à attirer immédiatement l’attention de votre audience. Pour cela, misez sur :

• Un titre percutant : Utilisez des chiffres, des promesses claires ou des questions intrigantes.
  Exemple : “Découvrez comment doubler vos ventes en 30 jours !”
• Une ouverture engageante : Une anecdote, un fait surprenant ou une déclaration forte peut capter l’intérêt du lecteur.
  Exemple : “Saviez-vous que 90 % des entrepreneurs échouent à cause de leurs méthodes marketing ?”

Astuces :

• Utilisez des mots-clés adaptés à votre audience.
• Misez sur l’émotion ou la curiosité.

Étape 2 : Maintenir l’intérêt (Intérêt)

Une fois que vous avez capté l’attention, votre objectif est de maintenir l’intérêt en montrant pourquoi votre message est pertinent pour le lecteur.

• Identifiez un problème que rencontre votre audience.
  Exemple : “Vous sentez-vous dépassé par la concurrence ? Vous avez l’impression que vos efforts marketing ne portent pas leurs fruits ?”
• Offrez des solutions ou des perspectives qui répondent à leurs besoins.
  Exemple : “Grâce à notre stratégie en trois étapes, vous pouvez enfin sortir du lot et attirer vos clients idéaux.”

Astuces :

• Faites preuve d’empathie : montrez que vous comprenez les frustrations ou aspirations de votre public.
• Utilisez des exemples concrets ou des données chiffrées.

Étape 3 : Éveiller le désir (Désir)

Maintenant que vous avez suscité l’intérêt, il est temps de transformer cet intérêt en désir. À ce stade, vous devez montrer que votre produit, service ou idée est irrésistible.

• Présentez les avantages : Montrez comment votre offre peut améliorer la vie de votre audience.
  Exemple : “En utilisant notre méthode, vous gagnerez non seulement du temps, mais vous augmenterez aussi vos revenus sans effort supplémentaire.”
• Apportez des preuves sociales : Témoignages, études de cas, ou chiffres de réussite renforcent votre crédibilité.
  Exemple : “Plus de 10 000 clients satisfaits ont déjà transformé leur business avec notre méthode.”

Astuces :

• Mettez en avant les émotions positives (joie, soulagement, satisfaction) associées à votre solution.
• Jouez sur le sentiment d’urgence ou de rareté (offre limitée, résultats rapides).

Étape 4 : Inciter à l’action (Action)

La dernière étape consiste à pousser votre audience à agir immédiatement. Pour cela, vous devez inclure un appel à l’action (CTA) clair et engageant.

• Soyez précis : Indiquez exactement ce que vous voulez que votre audience fasse.

Exemple : “Téléchargez notre guide gratuit dès maintenant !”

• Rendez l’action simple : Réduisez les frictions en proposant des instructions claires et un processus fluide.

Exemple : “Cliquez sur le bouton ci-dessous pour bénéficier de notre offre exclusive.”

Astuces :

• Utilisez des verbes d’action (essayez, découvrez, téléchargez, commandez).
• Renforcez l’urgence (offre limitée dans le temps, bonus exclusifs pour les premiers inscrits).

Exemple d’application de la méthode AIDA

Texte structuré avec AIDA :

Attention : “Marre de passer des heures à chercher de nouveaux clients sans succès ?”
Intérêt : “Saviez-vous qu’une simple stratégie en trois étapes peut vous aider à doubler vos revenus ? Découvrez comment des milliers d’entrepreneurs ont transformé leur activité grâce à notre méthode.”
Désir : “Imaginez générer des leads qualifiés automatiquement, sans effort supplémentaire. Avec notre programme, c’est possible. En témoignent les résultats spectaculaires de nos clients : +200 % de croissance en un mois !”
Action : “Ne perdez plus de temps. Téléchargez notre guide gratuit et prenez une longueur d’avance sur vos concurrents !”

Pourquoi la méthode AIDA fonctionne-t-elle si bien ?

• Elle est structurée : Elle guide le lecteur à chaque étape, de l’attention jusqu’à l’action.
• Elle est humaine : Elle s’appuie sur la psychologie humaine et les besoins fondamentaux (curiosité, solutions aux problèmes, bénéfices).
• Elle est universelle : Elle s’adapte à tous les supports (emails, publicités, pages web, etc.).

Conclusion

La méthode AIDA est un pilier du copywriting efficace. En appliquant ce modèle, vous pouvez capter l’attention, éveiller l’intérêt et le désir, puis inciter votre audience à agir. Testez cette structure dans vos prochains textes pour maximiser leur impact et booster vos conversions ! C’est la base du copywriting, et cette méthode ne vous fera jamais défaut.

Vous pouvez aussi retrouver cette structure exploitée avec brio par David Ogilvy, par exemple dans la publicité L’homme à la chemise Hathaway. Je n’ai pas mis en valeur les différentes étapes, je vous laisse exercer votre intelligence pour les retrouver par vous-même.

Enfin, la méthode Aida est revue en détail dans Comment écrire une lettre qui vend, la méthode de copywriting de référence.

Dans le monde du contenu en ligne, deux termes reviennent souvent : copywriting et rédaction web. Bien qu’ils soient souvent confondus, ces deux disciplines ont des objectifs, des techniques et des approches distincts. Que vous soyez une entreprise cherchant à engager un rédacteur, un freelance hésitant sur la spécialité à adopter, ou simplement curieux de comprendre ces nuances, cet article vous apportera des réponses détaillées.

Nous allons examiner les différences fondamentales entre le copywriting et la rédaction web, explorer leurs objectifs respectifs, et vous aider à déterminer lequel est le mieux adapté à vos besoins.

Qu’est-ce que le copywriting ?

Le copywriting est l’art de rédiger des textes persuasifs dans le but d’inciter le lecteur à effectuer une action spécifique. Cette action peut être :

• Acheter un produit ou un service.
• S’inscrire à une newsletter.
• Cliquer sur un lien.
• Télécharger un document.

Les objectifs du copywriting

L’objectif principal du copywriting est de convertir. Il ne s’agit pas simplement d’écrire pour informer, mais d’écrire pour obtenir un résultat mesurable, souvent commercial.

Les textes de copywriting se retrouvent dans :

• Les publicités (en ligne ou hors ligne).
• Les pages de vente.
• Les emails marketing.
• Les slogans.
• Les publications sur les réseaux sociaux orientées vers la vente.

Les compétences clés d’un copywriter

Un bon copywriter doit :

• Comprendre les besoins et les désirs de son audience cible.
• Savoir jouer sur les émotions pour convaincre (peur, désir, aspiration, etc.).
• Créer des appels à l’action (CTA) puissants et motivants.
• Utiliser des techniques psychologiques pour influencer les décisions d’achat.

Exemple d’un texte de copywriting :

“Vous en avez assez des réveils fatigués ? Découvrez notre matelas révolutionnaire conçu pour vous offrir des nuits parfaites et des matins pleins d’énergie. Essayez-le gratuitement pendant 100 nuits – sans risque. Commandez maintenant !”

Qu’est-ce que la rédaction web ?

La rédaction web, quant à elle, consiste à produire des contenus informatifs, éducatifs ou engageants adaptés aux supports numériques. Contrairement au copywriting, l’objectif principal n’est pas nécessairement de vendre, mais de répondre aux besoins d’information des lecteurs tout en respectant les règles du référencement (SEO).

Les objectifs de la rédaction web

Les objectifs peuvent varier, mais incluent généralement :

• Informer ou éduquer le lecteur sur un sujet spécifique.
• Améliorer le référencement naturel d’un site internet.
• Générer du trafic organique (grâce à des mots-clés optimisés).
• Construire l’autorité d’une marque ou d’une entreprise.

La rédaction web se retrouve dans :

• Les articles de blog.
• Les fiches produits descriptives.
• Les pages de site internet (comme “À propos” ou “Services”).
• Les guides pratiques et ebooks.

Les compétences clés d’un rédacteur web

Un bon rédacteur web doit :

• Comprendre les bases du SEO (recherche de mots-clés, optimisation des balises, etc.).
• Être capable de rendre un contenu clair et lisible.
• Adapter son style en fonction de l’audience et du support.
• Organiser ses contenus pour une expérience utilisateur optimale (titres, listes, intertitres).

Exemple d’un texte de rédaction web :

“Les matelas à mémoire de forme sont de plus en plus populaires pour leur capacité à s’adapter à votre morphologie et à soulager les points de pression. Dans cet article, nous explorons les avantages des matelas à mémoire de forme et vous aidons à choisir celui qui vous convient le mieux.”

Les principales différences entre le copywriting et la rédaction web

Aspect Copywriting Rédaction web
Objectif principal Conversion (vendre, convaincre, inciter à agir). Informer, éduquer ou attirer du trafic.
Approche émotionnelle Utilise fortement les émotions pour persuader. Privilégie les faits et une approche neutre.
Style d’écriture Court, percutant, orienté action. Structuré, informatif, souvent plus long.
SEO (référencement) Moins prioritaire, sauf dans les publicités en ligne. Essentiel pour optimiser le trafic organique.
Type de contenu Pages de vente, publicités, emails marketing. Articles de blog, fiches produits, guides.
Public visé Une audience déjà intéressée (prête à agir). Une audience en recherche d’information.

Quand choisir le copywriting ?

1. Pour vendre directement

Si vous souhaitez convertir vos visiteurs en clients, le copywriting est la meilleure solution. Par exemple :

• Une page de vente bien rédigée peut transformer un simple clic en un achat immédiat.
• Un email marketing persuasif peut relancer des prospects hésitants.

2. Pour créer des campagnes publicitaires

Les publicités (Google Ads, Facebook Ads, etc.) reposent sur des textes percutants capables d’attirer l’attention rapidement.

3. Pour renforcer votre marque

Le copywriting aide également à construire une image forte grâce à des slogans mémorables ou des messages bien calibrés.

Quand choisir la rédaction web ?

1. Pour améliorer le SEO

Si votre objectif est d’augmenter votre visibilité en ligne et d’attirer du trafic organique, la rédaction web est essentielle. Des articles de blog optimisés pour le référencement naturel peuvent booster vos positions dans les moteurs de recherche.

2. Pour informer ou éduquer

La rédaction web est idéale pour établir votre autorité dans un domaine spécifique en offrant des contenus utiles et bien documentés.

3. Pour alimenter régulièrement un site

La mise à jour fréquente de votre site avec des articles de qualité favorise non seulement le SEO, mais maintient également l’intérêt de votre audience.

Pourquoi ne pas combiner les deux ?

Dans de nombreux cas, il est judicieux de combiner copywriting et rédaction web. Par exemple :

• Un article de blog peut commencer par un titre captivant (inspiré du copywriting) pour attirer l’attention, tout en fournissant des informations détaillées pour éduquer le lecteur.
• Une page produit peut inclure une description informative (rédaction web) et un CTA convaincant (copywriting).

Exemple combiné : une fiche produit optimisée

Titre optimisé SEO : “Le meilleur matelas à mémoire de forme en 2024.”
Description informative :

“Grâce à ses 7 zones de soutien ergonomique, ce matelas offre un confort inégalé et s’adapte parfaitement à votre morphologie. Idéal pour soulager les douleurs lombaires et améliorer la qualité de votre sommeil.”

Appel à l’action (copywriting) :
“Essayez-le dès maintenant ! Satisfaction garantie ou remboursé. Livraison gratuite.”

Erreurs à éviter selon votre choix

En copywriting
1. Trop insister sur la vente : Si le texte semble trop commercial ou agressif, il peut rebuter.
2. Ignorer l’audience : Votre texte doit parler directement aux besoins et désirs de vos clients.

En rédaction web
1. Négliger le SEO : Si vos articles ne sont pas optimisés, ils risquent de ne pas être visibles.
2. Oublier la lisibilité : Un texte mal structuré décourage les lecteurs.

Les opportunités de carrière

Le copywriting

Le copywriting est idéal si vous aimez :

• Les défis commerciaux.
• Travailler sur des campagnes publicitaires.
• Rédiger des textes courts et percutants.

Clients types : agences marketing, e-commerçants, entrepreneurs.

La rédaction web

La rédaction web est parfaite si vous aimez :

• Explorer et développer des sujets en profondeur.
• Vous concentrer sur le SEO.
• Écrire des contenus longs et éducatifs.

Clients types : blogueurs, entreprises ayant des sites vitrines, médias en ligne.

Conclusion : lequel choisir ?

Le choix entre copywriting et rédaction web dépend de vos objectifs :

• Optez pour le copywriting si vous voulez vendre, persuader ou convertir rapidement.
• Préférez la rédaction web si votre priorité est d’informer, d’éduquer ou de générer du trafic organique.

Cependant, les deux disciplines se complètent souvent. Comprendre leurs différences et apprendre à les combiner peut faire de vous un atout précieux pour toute entreprise ou projet. Alors, que vous soyez entrepreneur, freelance ou employé, maîtriser ces deux compétences peut ouvrir de nombreuses portes.

Et vous ? Quel type d’écriture privilégiez-vous pour vos projets ?

La publicité “The Man in the Hathaway Shirt”, conçue par David Ogilvy en 1951, est un exemple emblématique du pouvoir du storytelling et du branding. Ce visuel, simple mais fascinant, a contribué à transformer la marque Hathaway en un symbole de sophistication et de qualité. Revenons sur les éléments qui font de ce chef-d’œuvre un modèle intemporel de copywriting.

La petite histoire raconte :

« Je pense que vous pouvez faire de moi un de vos gros clients si vous acceptez ce travail », a déclaré Ellerton Jette, le président de Hathaway. 

Petite entreprise à l’époque, Hathaway n’avait jamais fait de publicité auparavant et avait de grands objectifs. Elle voulait se développer et rivaliser avec d’autres marques reconnues au niveau national. Avec seulement 30 000 dollars à dépenser, Jette sait qu’il doit convaincre Ogilvy s’il veut accepter.

Il savait qu’Ogilvy avait l’habitude de travailler avec de plus grandes marques (et des budgets beaucoup plus importants). Mais l’enthousiasme de Jette et sa confiance en Ogilvy ont déteint sur lui, et il a fait une promesse qu’aucun annonceur ne pourrait refuser…

Il a promis qu’il ne changerait pas un seul mot du texte et qu’il ne renverrait jamais l’agence. (lol !)

Ogilvy a accepté et, une semaine après le lancement de la campagne à New York, toutes les chemises Hathaway de la ville étaient vendues. Pas mal, non ?

Voyons donc plus en détail pourquoi.

1. Un visuel qui raconte une histoire :

L’élément le plus marquant est l’homme avec un cache-œil. Ce détail visuel intrigant capte instantanément l’attention du spectateur. Ogilvy a intentionnellement inclus cet accessoire pour susciter la curiosité et créer une aura de mystère autour du modèle. Qui est cet homme ? Pourquoi porte-t-il un cache-œil ? Ces questions poussent le public à regarder plus attentivement et à lire le texte.

2. Un titre qui suscite l’aspiration :

Le titre, “The Man in the Hathaway Shirt”, positionne immédiatement le porteur de la chemise Hathaway comme quelqu’un d’élégant, d’unique et de respecté. Ce n’est pas seulement une chemise ; c’est un symbole de statut social et de raffinement.

3. Une écriture riche en détails évocateurs :

Le texte en bas de la publicité est un parfait exemple de copywriting descriptif et persuasif. Ogilvy ne se contente pas de vanter les chemises Hathaway comme étant de “bonne qualité”. Il plonge le lecteur dans un univers d’artisanat et de luxe :

• Origine des matériaux : Il mentionne des tissus venus “des quatre coins du monde” : coton égyptien, laine écossaise, etc. Cela donne à la marque une aura internationale et exclusive.

• Attention aux détails : Les boutons sont “mère-perle”, et les chemises sont fabriquées avec un savoir-faire exceptionnel, renforçant l’idée de qualité supérieure.

• Promesse émotionnelle : Ogilvy ne vend pas une chemise, il vend un sentiment. “Vous éprouverez un grand sentiment de satisfaction silencieuse en portant une Hathaway.” C’est une promesse émotionnelle qui transcende le produit lui-même.

4. Un appel subtil à l’action :

Plutôt que d’utiliser un argument de vente direct, Ogilvy encourage les lecteurs à agir en suscitant leur désir d’appartenir à un monde de sophistication. L’adresse et les prix sont inclus en bas de page, permettant une conversion facile tout en conservant un ton exclusif.

5. Le storytelling implicite :

Le modèle dans l’annonce incarne l’histoire que le public peut imaginer en portant une chemise Hathaway : un homme cultivé, sûr de lui, peut-être aventurier. Ogilvy laisse au spectateur la liberté de projeter ses propres aspirations sur cette figure mystérieuse.

L’héritage d’Ogilvy

Avec cette publicité, David Ogilvy a démontré comment le copywriting peut transformer un produit ordinaire en un objet de désir. Il a utilisé une combinaison de visuels captivants, de storytelling subtil et d’écriture persuasive pour créer une publicité qui reste gravée dans l’histoire du marketing. Aujourd’hui encore, cette annonce est étudiée comme un exemple parfait de la manière dont un bon copywriting peut influencer les perceptions et stimuler les ventes.

Le texte de la publicité

American Men are beginning to realize that it is ridiculous to suits and buy good suits and then spoil the effect by wearing an ordinary, mass-produced shirt. Hence the growing popularity of HATHAWAY shirts, which are in a class by themselves.

HATHAWAY shirts wear infinitely longer—a matter of years. They make you look younger and more distinguished, because of the subtle way HATHAWAY cut collars. The whole shirt is tailored more generously, and is therefore more comfortable. The tails are longer, and stay in your trousers. The buttons are mother-of-pearl. Even the stitching has an ante-bellum elegance about it.

Above all, HATHAWAY make their shirts of remarkable fabrics, collected from the four corners of the earth — Viyella and Aertex from England, woolen taffeta from Scotland, Sea Island cotton from the West Indics, hand-woven madras from India, broadcloth from Manchester, linen batiste from Paris, hand-blocked silks from England, exclusive cottons from the best weavers in America. You will get a great deal of quiet satisfaction out of wearing shirts which are in such impeccable taste.

HATHAWAY shirts are made by a small company of dedicated craftsmen in the little town of Waterville, Maine. They have been at it, man and boy, for one hundred and fifteen years.

At better stores everywhere, or write C. F. HATHAWAY, Waterville, Maine, for the name of your nearest store. In New York, telephone MU 9-4157. Prices from $5.50 to $25.00.

Le copywriting, cet art de rédiger des textes persuasifs, est devenu une compétence essentielle dans le monde du marketing et de la communication. Que vous soyez un entrepreneur cherchant à vendre vos produits, un freelance désireux de maîtriser cette compétence pour vos clients, ou simplement curieux d’en apprendre davantage, comprendre les bases du copywriting est une étape cruciale.

Dans cet article, nous allons explorer ce qu’est le copywriting, pourquoi il est important, et comment poser les fondations solides pour réussir en tant que débutant dans ce domaine.

Qu’est-ce que le copywriting ?

Le copywriting consiste à rédiger des textes qui incitent le lecteur à effectuer une action spécifique. Cette action peut être de :

• Acheter un produit ou un service.
• Cliquer sur un lien.
• S’inscrire à une newsletter.
• Télécharger une ressource.
• Suivre un compte sur les réseaux sociaux, etc.

Le “copy”, comme on l’appelle dans le jargon, peut apparaître partout :

• Dans les publicités (Facebook Ads, Google Ads, spots TV).
• Sur les pages de vente d’un site internet.
• Dans des emails marketing.
• Sur des publications de réseaux sociaux.
• Dans des brochures, affiches ou dépliants.

L’objectif principal du copywriting est de persuader. Contrairement à la rédaction web, qui peut être purement informative ou éducative, le copywriting est axé sur l’action et la conversion.

Pourquoi le copywriting est-il crucial ?

Dans un monde saturé d’informations, savoir capter l’attention et convaincre rapidement est un atout majeur. Le copywriting permet :

1. De se démarquer : Avec des milliards de contenus publiés chaque jour, un bon copywriter sait captiver l’attention et se différencier.
2. D’influencer les décisions : Les mots justes peuvent toucher les émotions, inspirer la confiance et convaincre un prospect d’agir.
3. D’augmenter les ventes : Un texte persuasif est un levier puissant pour transformer des visiteurs ou lecteurs en clients.
4. D’améliorer l’expérience client : En parlant directement aux besoins et aspirations des clients, vous établissez une connexion plus forte avec eux.

Les compétences essentielles pour réussir en copywriting

1. Comprendre son audience

La première étape pour écrire un texte persuasif est de connaître votre public cible. Vous devez répondre à ces questions :

• Qui est mon audience ? Quels sont son âge, son sexe, sa situation professionnelle, ses valeurs, etc. ? Qui est-ce ?
• Quels sont ses besoins, problèmes ou désirs ? Quels défis cherche-t-elle à surmonter ?
• Quels résultats espère-t-elle obtenir ?

Pour mieux comprendre votre audience, vous pouvez :

• Réaliser des enquêtes ou des interviews.
• Consulter des forums ou groupes en ligne où votre public s’exprime.
• Analyser les données des réseaux sociaux ou outils comme Google Analytics.

Une fois que vous comprenez votre audience, vous pouvez adapter votre ton, votre style et votre message pour qu’ils résonnent avec elle.

2. Maîtriser la structure du copywriting

Un bon texte de copywriting suit une structure claire et logique. Une des méthodes les plus populaires est AIDA, qui signifie :

• Attention : Attirez immédiatement l’attention avec un titre percutant ou une accroche captivante.
• Interest (Intérêt) : Stimulez l’intérêt en décrivant un problème ou en posant une question pertinente.
• Desire (Désir) : Montrez comment votre produit ou service peut répondre au besoin ou résoudre le problème.
• Action : Incitez le lecteur à passer à l’action grâce à un appel à l’action clair et motivant (ex. “Achetez maintenant”).

Exemple :

Titre (Attention) : “Vous rêvez de travailler moins et de gagner plus ?”
Intro (Intérêt) : “La plupart des entrepreneurs travaillent 70 heures par semaine et se sentent épuisés. Et si vous pouviez automatiser votre business pour retrouver votre liberté ?”
Solution (Désir) : “Découvrez notre formation complète qui vous montre étape par étape comment automatiser vos ventes.”
Appel à l’action : “Inscrivez-vous dès maintenant pour accéder à nos modules GRATUITS.”

3. Créer des titres irrésistibles

Le titre est souvent la partie la plus importante de votre texte. C’est lui qui détermine si votre audience va lire ou non le reste de votre contenu.

Quelques astuces pour écrire des titres percutants :

• Soyez clair et direct : Le lecteur doit comprendre immédiatement ce que vous proposez.
  Exemple : “Gagnez 1000€ par mois grâce à votre passion, sans quitter votre travail.”
• Posez une question : Suscitez la curiosité ou interpellez le lecteur.
  Exemple : “Avez-vous déjà fait ces 5 erreurs qui ruinent vos ventes ?”
• Utilisez des chiffres : Les données rendent un titre plus crédible et précis.
  Exemple : “10 astuces pour doubler vos conversions en moins d’une semaine.”
• Faites appel aux émotions : Touchez les désirs ou frustrations de votre audience.
  Exemple : “Stoppez le stress au travail grâce à ces 3 habitudes simples.”

4. Utiliser des mots puissants

Certains mots ont un impact plus fort que d’autres. Ce sont des “mots déclencheurs” qui suscitent des émotions, de la curiosité ou du désir.

Voici quelques exemples :

• Mots qui captent l’attention : Gratuit, Nouveau, Exclusif, Révélation.
• Mots qui créent de l’urgence : Maintenant, Immédiatement, Aujourd’hui, Dernière chance.
• Mots qui rassurent : Garanti, Preuve, Fiable, Simple.

5. Écrire des appels à l’action efficaces

Un appel à l’action (CTA) guide le lecteur vers l’étape suivante. Sans lui, votre texte risque de ne pas atteindre son objectif.

Un bon CTA :

• Est clair : Il indique précisément ce que le lecteur doit faire.
  Exemple : “Téléchargez notre guide gratuit maintenant.”
• Utilise un ton engageant : Parlez directement au lecteur.
  Exemple : “Rejoignez dès aujourd’hui notre communauté.”
• Crée un sentiment d’urgence : Ajoutez une limite de temps ou une rareté.
  Exemple : “Offre valable jusqu’à minuit seulement, ne manquez pas cette chance.”

Les erreurs courantes des débutants en copywriting

Même en suivant les bases, les débutants font souvent des erreurs. Voici quelques-unes des plus fréquentes :
1. Trop parler de soi : Votre texte doit être centré sur les besoins du lecteur, pas sur vous ou votre produit. Parlez des bénéfices pour lui.
2. Utiliser un jargon compliqué : Gardez un langage simple et accessible.
3. Ne pas tester : Les meilleurs copywriters testent différents titres, CTA et formats pour identifier ce qui fonctionne.
4. Ignorer l’émotion : Les gens achètent souvent en raison d’émotions, pas uniquement sur des faits.
5. Écrire sans objectif clair : Chaque texte doit viser une action précise.

Comment s’améliorer en copywriting ?

• Lisez des exemples réussis : Analysez les pages de vente ou publicités célèbres. Quels mots utilisent-elles ? Quelle structure suivent-elles ?
• Pratiquez régulièrement : Le copywriting s’améliore avec l’expérience. Essayez d’écrire tous les jours, même sur de petits projets.
• Formez-vous : Inscrivez-vous à des formations en ligne ou lisez des livres sur le sujet (par exemple, « Comment écrire une lettre qui vend« , la référence du genre).
• Cherchez du feedback : Demandez à des mentors ou collègues de lire vos textes et de vous donner des conseils.
• Testez et mesurez : Utilisez des outils comme Google Analytics ou des tests A/B pour savoir quels textes convertissent le mieux.

Le copywriting est une compétence puissante qui peut transformer la manière dont vous communiquez et vendez. Bien qu’il demande du temps et de la pratique, maîtriser ses bases vous permettra de créer des textes plus percutants, d’engager votre audience et d’atteindre vos objectifs.

En vous concentrant sur votre audience, en structurant vos textes avec soin, et en perfectionnant votre style, vous serez en mesure d’évoluer rapidement en tant que copywriter. Alors, commencez dès aujourd’hui et faites de vos mots des outils de persuasion irrésistibles.

Vous êtes prêt à écrire votre premier texte de copywriting ? Laissez-vous inspirer et lancez-vous dès maintenant !

Si vous désirez vous former au copywriting et apprendre des meilleurs, la méthode de Christian Godefroy Comment écrire une lettre qui vend est la référence depuis 1985.

Le copywriting est l’art et la science de rédiger des textes convaincants destinés à inciter une audience à effectuer une action spécifique. Il s’agit d’un outil essentiel en marketing, publicité, et communication, utilisé pour vendre des produits, promouvoir des services, sensibiliser à une cause ou simplement captiver un public.

Caractéristiques principales du copywriting :

1. Objectif clair :

`Le copywriting vise à générer une action mesurable, comme :

• Acheter un produit.
• S’inscrire à une newsletter.
• Télécharger une application.
• Cliquer sur un lien.

2. Écriture persuasive :

Les mots sont choisis de manière stratégique pour capter l’attention, susciter l’intérêt, déclencher le désir et motiver l’action (méthode AIDA : Attention, Interest, Desire, Action).

3. Adaptation au public cible :

Le copywriter utilise un ton, un style et un langage adaptés à l’audience visée pour maximiser l’impact. Cela nécessite une compréhension approfondie des besoins, des désirs et des points de douleur du lecteur.

4. Appel à l’action (CTA) :

Une partie clé du copywriting est le CTA (Call-to-Action), qui guide le lecteur vers la prochaine étape, comme “Achetez maintenant”, “Inscrivez-vous gratuitement” ou “Découvrez nos offres”.

Exemples de copywriting :

• Publicité : Les slogans percutants (“Just Do It” de Nike) ou les annonces qui captivent.
• Pages de vente : Textes détaillés qui expliquent pourquoi un produit ou service est irrésistible.
• Emails marketing : Messages conçus pour susciter l’intérêt et inciter à l’achat.
• Réseaux sociaux : Publications engageantes qui attirent les clics et partages.
• Fiches produit : Descriptions optimisées pour convaincre les clients en ligne.

Les compétences clés d’un copywriter :

• Maîtrise des mots : Savoir utiliser des termes précis, évocateurs et engageants (mais simples)
• Psychologie du consommateur : Comprendre ce qui motive les gens à agir.
• Créativité : Être capable de présenter des idées de manière innovante.
• Optimisation SEO (parfois) : Rédiger pour le web tout en intégrant des mots-clés pertinents pour améliorer la visibilité.

En résumé, le copywriting est une discipline où l’écriture devient un levier puissant pour influencer, inspirer et convertir. Que ce soit pour vendre un produit, attirer une audience ou promouvoir une marque, le copywriting est l’une des compétences les plus précieuses dans le monde de la communication et du marketing.

Vous pouvez trouver une définition plus longue dans le cours de copywriting publié sur ce site.

Voici une des pubs les plus connues de David Ogilvy :

Et en voici le texte :

« At 60 miles an hour the loudest noise in this new Rolls-Royce comes from the electric clock »

What makes Rolls-Royce the best car in the world? « There is really no magic about it
it is merely patient attention to detail, » says an eminent Rolls-Royce engineer.

1. « At 60 miles an hour the loudest noise comes from the electric clock, » reports the Technical Editor of THE MOTOR. Three mufflers tune out sound frequencies — accoustically.
2. Every Rolls-Royce engine is run for seven hours at full throttle before installation, and each car is test-driven for hundreds of miles over varying road surfaces.
3. The Rolls-Royce is designed as an owner-driven car. It is eighteen inches shorter than the largest domestic cars.
4. Tha car has power steering, power brakes and automatic gear-shift. It is very easy to drive and to park. No chauffeur required.
5. The finished car spends a week in the final test-shop, being fine-tuned. Here is is subjected to 98 separate ordeals. For example, the engineers use a sthetoscope to listen for axle-whine.
6. The Rolls-Royce is guaranteed for three years. With a new network of dealers and parts-depots from Coast to Coast, service is no problem.
7. The Rolls Royce radiator has never changed, except that when Sir Henry Royce died in 1933 the monogram RR was changed from red to black.
8. The coachwork is given five coats of primer paint, and band rubbed between each coat, before nine coats of finishing paint go on.
9. By moving a switch on the steering column, you can adjust the shock-absorbers to suit road conditions.
10. A picnic table, veneered in French walnut, slides out from under the dash. Two more swing out behind the front seats.
11. You can get such optional extras as an Espresso coffee-making machine,, a dictating machine, a bed, hot and cold water for washing, an electric razor or a telephone.
12. There are three separate systems of power brakes, two hydraulic and one mechanical. Damage to one will not affect the others. The Roll Royce is a very safe car-and also a very lively car. It cruises serenely at eighty-five. Top speed is in excess of 100 m.p.h.
13. The Bentley is made by Rolls Royce. Except for the radiators, they are identical motor cars, manufactured by the same engineers in the same works. People who feel diffident about driving a Rolls-Royce can buy a Bentley.

Price. The Rolls-Royce illustrated in this advertivement – f.o.b, principal ports of entry -costs $13,993.

If you would like the rewarding experience of driving a Rolls-Royce or Bentley, write or telephone to one of the dealers listed on opposite page.

« A 60 miles à l’heure, le bruit le plus fort dans cette nouvelle Rolls-Royce vient de l’horloge électrique ».

Qu’est-ce qui fait de la Rolls-Royce la meilleure voiture du monde ? « Il n’y a pas vraiment de magie là-dedans il s’agit simplement d’une patiente attention aux détails », déclare un éminent ingénieur de Rolls-Royce.

1. « A 60 miles à l’heure, le bruit le plus fort provient de l’horloge électrique », rapporte le rédacteur technique de THE MOTOR. Trois silencieux atténuent les fréquences sonores – de manière accoustique.
2. Chaque moteur Rolls-Royce tourne pendant sept heures à plein régime avant d’être installé, et chaque voiture est testée sur des centaines de kilomètres sur des chaussées différentes.
3. La Rolls-Royce est conçue comme une voiture conduite par son propriétaire. Elle est dix-huit pouces plus courte que les plus grandes voitures domestiques.
4. Cette voiture a une direction assistée, des freins assistés et un changement de vitesse automatique. Elle est très facile à conduire et à garer. Pas besoin de chauffeur.
5. La voiture finie passe une semaine dans l’atelier d’essai final pour être peaufinée. Là, elle est soumise à 98 épreuves différentes. Par exemple, les ingénieurs utilisent un stéthoscope pour écouter le bruit des essieux.
6. La Rolls-Royce est garantie pendant trois ans. Avec un nouveau réseau de concessionnaires et de dépôts de pièces détachées d’un bout à l’autre du pays, le service après-vente ne pose aucun problème.
7. Le radiateur Rolls-Royce n’a jamais changé, sauf que lorsque Sir Henry Royce est décédé en 1933, le monogramme RR est passé du rouge au noir.
8. La carrosserie reçoit cinq couches de peinture d’apprêt, et une bande de frottement entre chaque couche, avant de recevoir neuf couches de peinture de finition.
9. En déplaçant un interrupteur sur la colonne de direction, on peut régler les amortisseurs en fonction des conditions de la route.
10. Une table de pique-nique, plaquée en noyer français, se glisse sous le tableau de bord. Deux autres s’ouvrent derrière les sièges avant.
11. Vous pouvez obtenir des options telles qu’une machine à café Espresso, un dictaphone, un lit, de l’eau chaude et froide pour le lavage, un rasoir électrique ou un téléphone.
12. Il existe trois systèmes distincts de freins assistés, deux hydrauliques et un mécanique. Un dommage à l’un n’affectera pas les autres. La Roll Royce est une voiture très sûre – et aussi une voiture très vive. Elle roule sereinement à 140. La vitesse de pointe dépasse les 160 km/h.
13. La Bentley est fabriquée par Rolls Royce. A l’exception des radiateurs, ce sont des voitures identiques, fabriquées par les mêmes ingénieurs dans les mêmes usines. Les personnes qui hésitent à conduire une Rolls-Royce peuvent acheter une Bentley.

Prix. La Rolls-Royce illustrée dans cette publicité – f.o.b., principaux ports d’entrée – coûte 13 993 $.

Si vous souhaitez vivre l’expérience enrichissante de conduire une Rolls-Royce ou une Bentley, écrivez ou téléphonez à l’un des concessionnaires dont la liste figure sur la page ci-contre.

Ogilvy commença à faire de la publicité pour Rolls-Royce en 1957 et rédigea 26 accroches différente avant de choisir celle présentée ci-dessus avec les autres rédacteurs de son agence.

Le résultat fut exemplaire, avec une hausse de 50% des ventes . Il y avait d’autres campagnes, comme celle dont l’accroche était seulement « Qu’est-ce qui fait de Rolls-Royce la meilleure voiture du monde ? » avec une série d’arguments. Il réutilise le même texte avec différentes accroches, utilise la preuve sociale ou les critiques des journaux.

Il y a beaucoup de texte. Ogilvy dira que vu le nombre de fois où on l’a critiqué sur le mot « diffident », il savait que les gens lisaient TOUTE la publicité.

(Avez-vous regardé les personnages de la photo ?)

Le cours de copywriting gratuit de Christian Godefroy a déménagé du site coursdecopywriting.com sur ce site. ous pouvez désormais le retrouver sur https://cpositif.com/cours-de-copywriting avec des contenus mis à jour.

Il reste gratuit, bien sûr !