Le copywriting est une compétence puissante qui peut transformer une simple idée en une action concrète : une vente, une inscription, ou encore un clic. Cependant, comme tout apprentissage, se lancer dans le copywriting peut être semé d’embûches. Les débutants, même les plus motivés, tombent souvent dans des pièges qui réduisent l’efficacité de leurs textes.
Dans cet article, nous allons explorer 10 erreurs courantes que les novices en copywriting commettent et, surtout, comment les éviter. Si vous débutez dans ce domaine, ce guide est pour vous !
1. Ne pas comprendre son audience
Erreur :
Beaucoup de débutants écrivent pour un public large ou imaginaire, sans prendre le temps de définir précisément leur audience. Résultat : un texte générique qui ne résonne avec personne.
Pourquoi c’est problématique :
Un bon copywriting parle directement au lecteur. Sans une connaissance approfondie de votre cible, vous risquez de manquer d’impact ou de ne pas répondre aux véritables besoins de vos prospects.
Solution :
- Créez un persona client, c’est-à-dire une fiche détaillant les caractéristiques de votre client idéal : âge, genre, problèmes, désirs, aspirations, etc.
- Posez-vous ces questions :
- Quels sont les problèmes que mon audience cherche à résoudre ?
- Quels sont ses objectifs ou rêves ?
- Quel ton et quel langage sont les plus adaptés ?
Une fois ces réponses en tête, votre message sera beaucoup plus ciblé et percutant.
2. Utiliser un jargon complexe
Erreur :
Certains débutants pensent qu’un texte compliqué, bourré de mots techniques ou de jargon, les rendra plus professionnels. Mais cela peut au contraire rebuter les lecteurs.
Pourquoi c’est problématique :
Le but du copywriting est de communiquer un message de manière claire et engageante. Un langage trop complexe peut décourager vos lecteurs ou les éloigner.
Solution :
- Écrivez comme vous parleriez à un ami ou à un proche.
- Préférez des phrases courtes et des mots simples.
- Lisez votre texte à voix haute pour vérifier qu’il est fluide et compréhensible.
Rappelez-vous : la simplicité est souvent la clé de l’efficacité.
3. Trop se concentrer sur le produit et pas assez sur le client
Erreur :
Parler uniquement des caractéristiques de votre produit ou service sans mettre en avant les bénéfices pour le client.
Pourquoi c’est problématique :
Les clients ne se soucient pas seulement de ce que vous vendez, mais surtout de ce que cela peut leur apporter.
Solution :
- Passez des caractéristiques aux bénéfices. Par exemple :
Caractéristique : “Cet ordinateur portable a une autonomie de 12 heures.”
Bénéfice : “Travaillez toute la journée sans avoir à chercher une prise électrique.” - Utilisez la formule “Ce que cela signifie pour vous” après avoir décrit une caractéristique.
Adoptez une perspective centrée sur le client. Parlez de leurs désirs, de leurs problèmes et de la manière dont votre produit ou service peut y répondre.
4. Négliger le titre et l’accroche
Erreur :
Consacrer peu de temps à rédiger un titre ou une introduction percutante.
Pourquoi c’est problématique :
Le titre est la première chose que votre audience voit. Si le titre n’attire pas l’attention, il y a de fortes chances que le reste de votre texte ne soit pas lu.
Solution :
- Utilisez des titres qui captent l’attention en jouant sur :
- La curiosité : “Voici ce que 90% des entrepreneurs ignorent sur le marketing.”
- Les chiffres : “7 étapes pour doubler vos ventes en un mois.”
- Les émotions : “Fatigué de stresser au travail ? Essayez cette méthode simple.”
- Testez différents titres pour voir lequel génère le plus de clics ou d’engagement.
Un bon titre est comme une porte d’entrée : il doit inviter le lecteur à entrer.
5. Oublier d’inclure un appel à l’action (CTA)
Erreur :
Ne pas dire au lecteur ce qu’il doit faire ensuite, ou inclure un CTA vague.
Pourquoi c’est problématique :
Un texte sans CTA laisse le lecteur dans l’incertitude. Vous risquez de perdre des conversions simplement parce que vous n’avez pas clairement indiqué la prochaine étape.
Solution :
- Ajoutez un CTA clair, comme :
- “Téléchargez votre guide gratuit ici.”
- “Inscrivez-vous dès maintenant pour profiter de l’offre.”
- Utilisez des verbes d’action et créez un sentiment d’urgence :
- “Commandez aujourd’hui avant qu’il ne soit trop tard.”
Le CTA est la clé pour transformer l’intérêt en action.
6. Écrire pour tout le monde
Erreur :
Essayer de plaire à tout le monde en restant trop général.
Pourquoi c’est problématique :
Un message générique manque de profondeur et ne crée pas de connexion émotionnelle avec votre audience.
Solution :
- Concentrez-vous sur un public précis. Par exemple, au lieu d’écrire “Des conseils pour tous les entrepreneurs,” ciblez un segment spécifique : “Les meilleures stratégies marketing pour les solopreneurs.”
- Adaptez votre ton et votre langage aux attentes de ce groupe.
Un message ciblé aura toujours plus d’impact qu’un texte universel.
7. Surcharger le texte avec trop d’informations
Erreur :
Rédiger des paragraphes trop longs ou bourrer le texte de détails inutiles.
Pourquoi c’est problématique :
Un texte surchargé décourage les lecteurs. Sur le web, les internautes ont tendance à scanner plutôt qu’à lire en détail.
Solution :
- Divisez votre texte en sections courtes avec des sous-titres.
- Mettez en évidence les points clés avec des listes à puces ou du texte en gras.
- Concentrez-vous sur l’essentiel : chaque mot doit servir un objectif.
8. Ignorer l’importance des émotions
Erreur :
Écrire un texte purement factuel, sans tenter de susciter une réaction émotionnelle.
Pourquoi c’est problématique :
Les décisions d’achat sont souvent influencées par les émotions avant d’être rationnelles.
Solution :
- Racontez des histoires qui captivent et inspirent.
- Mettez en avant les bénéfices émotionnels : “Imaginez-vous en train de…”
- Jouez sur les désirs profonds de votre audience : sécurité, reconnaissance, liberté, etc.
Un bon copywriting parle au cœur autant qu’à l’esprit.
9. Ne pas tester ses textes
Erreur :
Rédiger un texte et le publier sans chercher à savoir s’il fonctionne réellement.
Pourquoi c’est problématique :
Tous les textes n’ont pas le même impact. Ignorer les performances de vos écrits peut vous empêcher d’identifier ce qui fonctionne et ce qui doit être amélioré.
Solution :
- Testez vos titres et CTA : Faites des tests A/B pour comparer deux versions d’un même texte.
- Analysez les résultats : Utilisez des outils comme Google Analytics pour mesurer les conversions et l’engagement.
- Révisez votre texte en fonction des données collectées.
10. Ne pas apprendre des autres
Erreur :
Essayer de tout inventer soi-même sans s’inspirer de ce qui fonctionne déjà.
Pourquoi c’est problématique :
Les grands copywriters ont des années d’expérience et des modèles éprouvés que vous pouvez adapter à vos propres besoins. Ils ont constitué leur « swipe file », un catalogue d’exemples d’annonces et de pages de rédaction publicitaire qui leur sert de source d’inspiration.
Solution :
- Lisez des exemples célèbres de pages de vente, emails marketing ou publicités.
- Suivez des copywriters reconnus sur des plateformes comme LinkedIn ou Medium.
- Formez-vous avec des livres ou des cours en ligne sur le copywriting, comme la méthode de copywriting « Comment écrire une lettre qui vend«
Le copywriting est une compétence qui s’affine avec le temps et la pratique. Faire des erreurs est inévitable, mais les reconnaître et les corriger vous permettra de progresser rapidement.
En évitant ces 10 erreurs courantes, vous poserez des bases solides pour créer des textes percutants, engageants et efficaces. Alors, prenez le temps d’appliquer ces conseils, testez vos écrits et surtout, continuez à apprendre.
Le copywriting est un voyage, pas une destination. À vous de jouer ! 😊
Vous pouvez aussi retrouver sur ce site notre Cours de copywriting.