Plus d'argent maintenant ou l'espoir d'en gagner plus tard ! 2. Si votre produit peut flatter leur orgueil, leur fierté, leur tentation d'être prétentieux. 3. Cela peut venir d'une impression de luxe, de beauté, des avantages personnels que votre client retire de votre produit.
Dans ce numéro aussi
- Pourquoi les clients achètent-ils des 4 "P"
- Faites passer l’idée de "Bonnes affaires" dans vos prix
- Savoir battre le fer quand il est chaud
- Un truc pour ne pas perdre de client quand vous êtes occupé
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